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“百力通全力以赴地支持中國的配套廠商進(jìn)軍國際市場，”全球發(fā)動機(jī)知名品牌百力通公司的首席執(zhí)行官Shiely，在第六屆中國國際內(nèi)燃機(jī)及零部件博覽會上接受記者采訪時(shí)介紹，百力通的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是中國配套廠商在國際市場獲得成功的保障。自信源于實(shí)力她表示，公司對此次在北京舉辦的國際內(nèi)燃機(jī)博覽會十分重視

一近年來，國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展如火如荼，展會的數(shù)量、規(guī)模和展館面積增長了數(shù)十倍。會展經(jīng)濟(jì)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用越來越大，因而在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也日顯突出，成為許多城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。 會展業(yè)是一個(gè)高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤率在20%至30%之間。同時(shí)，會展業(yè)具有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)帶動效應(yīng)。據(jù)有關(guān)資料顯示，

從結(jié)構(gòu)上分，展覽分四大要素：觀眾、展商、組織者和服務(wù)商 觀眾：展覽的核心是為了觀眾服務(wù)的，觀眾是展覽會的根，如果沒有觀眾，便不可能存在有展商，也就不可能有組織者或服務(wù)商，觀眾是展覽的起點(diǎn)和終點(diǎn)，因?yàn)檎褂[活動之最終目的是為了滿足觀眾的購買和選擇的需要，展覽會的一切開支都最終落實(shí)到觀眾身上（我們

展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過近幾年會展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。其實(shí)，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)格執(zhí)行，還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的。展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接

展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會的經(jīng)濟(jì)性相對突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營銷推廣平臺，這也在一定層面推動了會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但從市場營銷系統(tǒng)中的營銷組合來看，展會本身如同媒體一樣，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺，它只是市場

會展業(yè)產(chǎn)值很小，年僅幾十億元，甚至比不上一個(gè)大型企業(yè)。對于這樣一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，政府是否"放在眼里"？"非典"期間，會展業(yè)沒有像旅游、餐飲等一樣受到中央政府的扶持，業(yè)內(nèi)猜不透政府對會展業(yè)是否重視。但在之后的幾年中，由于會展業(yè)的迅速發(fā)展和高速的拉動作用，會展業(yè)引起了國家和各地的重視，從而引發(fā)了全國會展熱以及

在最近舉辦的一年一度的新加坡2006年資訊通信及媒體商務(wù)交流會上，共有6萬專業(yè)觀眾參觀了本次展覽會，其中新加坡國內(nèi)專業(yè)參觀人數(shù)為3萬人，來自其它國家的專業(yè)人士達(dá)到3萬人。而本屆展會帶來的收入更是驚人，初步統(tǒng)計(jì)高達(dá)70億新元，超過了350億人民幣?？梢?，展會經(jīng)濟(jì)給新加坡經(jīng)濟(jì)帶來的拉動作用非常明顯。

招展是展覽籌備的基礎(chǔ)性工作。做好招展工作的前提條件是項(xiàng)目要好，工作要扎實(shí)。招展工作的具體要求是宣傳充分，選擇認(rèn)真。理想的招展情況是申請參展的公司很多，組織者可以從中挑選最合適的公司。但是實(shí)際工作中可能正好相反，組織者招不到足夠數(shù)量的參展公司。組織者希望的公司無興趣或不情愿參展。于是搗毀粗尋找參展公司

一個(gè)著名的品牌能救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌化的展會，同樣也是一個(gè)會展公司賴一生存和發(fā)展的根本。品牌會展，我以為 是指哪個(gè)具有一定規(guī)模，能代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢，能對該行業(yè)有知道意義并具有較強(qiáng)影響里的展會。從國外的成功展會來看， 樹立品牌展會的基礎(chǔ)要素主要有以下幾個(gè)。

展會組織失敗了，還會有什么深層次影響？總結(jié)親眼見到和親身經(jīng)歷過的幾個(gè)失敗展會，筆者認(rèn)為，表面上看是展會組織不成功這么簡單，深層次看，失敗展會帶來的負(fù)面影響卻較為深遠(yuǎn)。失敗展會正是我們痛定思痛的一面鏡子，我們只有深入分析失敗展會帶來的深層影響，才能更好地繃緊展會組織這根弦，做到防患于未然。失敗展會帶來

我國加入世貿(mào)組織以來，展覽業(yè)在服務(wù)業(yè)中較早開放。國內(nèi)廣大的市場也造就了一個(gè)有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業(yè)的“走進(jìn)來”給我國展覽業(yè)帶來了強(qiáng)烈的沖擊，但同時(shí)也帶來了成熟的展覽管理經(jīng)驗(yàn)。德國展覽企業(yè)在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經(jīng)營，吸引了我國比較成熟的展覽項(xiàng)目加入旗下，同 時(shí)也吸引了我國展

會展業(yè)包括會議、展覽、節(jié)事活動和獎(jiǎng)勵(lì)旅游等。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，會展業(yè)在我國各主要城市得到了迅猛發(fā)展。據(jù)深圳市模力時(shí)代會議展覽有限公司總經(jīng)理羅百輝介紹，目前全國有會展從業(yè)人員100多萬人，其中從事經(jīng)營策劃的各級管理人員約15萬人。最近兩年，全國每年舉辦的達(dá)到一定規(guī)模的會展活動項(xiàng)目約3000個(gè)，會

會展市場信息收集一般遵循以下基本程序：1、擬定計(jì)劃。有了計(jì)劃，就可以使會展市場信息的收集工作有條不紊地進(jìn)行。2、收集信息。按照計(jì)劃確定的內(nèi)容、信息源和方法收集會展市場信息。3、初步分析。由于收集的各種信息資料，往往比較雜亂，因而需要邊收集邊分析以便把收集工作引向深入，同時(shí)也可

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨(dú)展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿(mào) 促機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、甚至公司組織的有兩個(gè)以上展出者的展出形式；單獨(dú)展出是展出者獨(dú)立完成展出的形式。展出方式與營銷戰(zhàn)略和展出目標(biāo)關(guān)系不大，主要與展出 內(nèi)、外部條件有關(guān)，內(nèi)部條件展出者具有多少

隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對精神文化生活的追求越來越高，我國博物館、科技館等各類展覽館建設(shè)也在不斷擴(kuò)大規(guī)模，以滿足人民日益增長的精神文化需求。但是受資金和工程建設(shè)等方面的制約，博物館、科技館等展館在更新速度上顯得有些力不從心，臨時(shí)展覽作為展館的重要補(bǔ)充，發(fā)揮著越來越重要的作用。 星際元會展集團(tuán)，中

展覽業(yè)壯大的同時(shí)，展會也同樣走上了強(qiáng)大之路。讓展會發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)參展的終極目標(biāo)。但是面對如雨后春筍般的展會，這也不是一個(gè)簡單的問題。要在展會上出奇制勝，展會推廣就顯得尤為重要。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)

在日前結(jié)束的軟博會上，來觀展的觀眾中大部分是其他軟件公司前來收集情報(bào)的員工，還有一些是對軟件業(yè)比較感興趣的個(gè)人，如相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和記者等，但對參展商最重要的目標(biāo)客戶卻很少。其實(shí)在其他一些專業(yè)的展會上，這一問題也同樣突出，這其中是什么原因呢?對于圍繞成熟的現(xiàn)實(shí)市場而開展的展會(特別是對于大眾消

為什么參展？什么時(shí)候參展？參加什么樣的展會？ 象品牌經(jīng)營的其他重大營銷活動一樣，企業(yè)在考慮展會營銷時(shí)，建議從企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的全局上和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略高度上來掂量，采用SWOT來進(jìn)行可行性分析。 1．企業(yè)和品牌現(xiàn)狀如何，包括品牌知名度（美譽(yù)度和忠誠度），包括渠道建設(shè)和市場布局，包括產(chǎn)品競爭力，包括營

對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的。但筆者認(rèn)為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌

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