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無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業(yè)不久的地方小企業(yè)，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲

不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市嘗包裝、價格、廣告和銷售網(wǎng)絡等多方面的問題，但是，展覽不能達到預期的目標，卻大多出于展覽本身的組織實施問題。例如，事先對展覽會與市場調查不周，以至展覽會選擇不當，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等

國際展會，特別是一些國際性的大的行業(yè)展會，絕對是一個獲取高質量訂單的好機會，關鍵是會不會利用。為什么呢？ 首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數(shù)額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不

會展業(yè)起始于人類最早的貨物交換，隨著社會和經濟的進步而發(fā)展?，F(xiàn)代會展業(yè)仍然是人類社會生活的組成部分。從經濟角度看，會展業(yè)是經濟流通媒介，是交流信息、技術、商品的重要渠道。同時，會展業(yè)是地區(qū)經濟的促進因素，可以帶動建筑、交通、運輸、通訊、廣告、旅游、住房、餐飲、勞務等許多行業(yè)的發(fā)展，因此，會展業(yè)受到許

穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至會割傷手。 提前預約機票和酒店，以便取得折扣優(yōu)惠。

您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”！微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的信息。微笑要真誠，強擠的笑容會弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位。 熱情好客 參觀商都希望自己

1、參數(shù)完整能加分――看看你的你的信息參數(shù)是否填寫完整，完整的參數(shù)可以更方便 用戶的搜索，也能更全面的展示信息。2、展示圖片能加分――圖片能更直觀，立體的展示信息，上傳一些展會盛況，展品圖片，展覽搭建標攤圖片等，都能獲得更多反饋信息。當然，圖片質量要保證哦！ 3、信息全面能加分―

隨著全球貿易的日趨自由化，我國對外貿易呈現(xiàn)出高速增長的良好態(tài)勢。紡織品和服裝行業(yè)，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺，因此中國、印度這對在紡織品方面競爭較強的國家來說是一個很好的時機。 如何找到一個合理、有效的渠道讓企業(yè)走進國際市場呢？不同的國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的

石材是一種純天然的礦產資源，需要有效發(fā)掘，更需要企業(yè)充分利用。有效發(fā)掘和充分利用都與行業(yè)內信息的獲取分不開。據(jù)筆者走訪陜西石材企業(yè)了解到，在90年代初期，因為信息不暢通，加之石材又是一個相對保守的行業(yè)，各企業(yè)之間談論石材產地是大忌。在如此閉塞的環(huán)境下，當時陜西有遠見的石材企業(yè)只有派人到處走訪石材原產

環(huán)節(jié)一：一次對產品的全面包裝 既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。 產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產品，如果硬件包裝

很多企業(yè)以為能在展會上取得良好的展示效果就萬事大吉了，殊不知，這只是萬里長征第一步，如何讓銷售在展會過后繼續(xù)有效地進行才是企業(yè)達到參會營銷目標的最關鍵戰(zhàn)斗，甚至可以說，展商在參會前期以及參會過程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營銷活動打下一個良好的基礎。 有不少企業(yè)在參加展會時會遇到這

曾經讀過《維基經濟學》一書，對這本書的深刻揣摩，就能發(fā)現(xiàn)展覽是典型的維基經濟，展覽行業(yè)一直都在踐行這本書的真諦。建議每個展覽人都可以去看看《維基經濟學》這本書 在維基經濟中，“失敗者創(chuàng)建的是網(wǎng)頁，而勝利者創(chuàng)建的則是生機勃勃的社區(qū)。失敗者創(chuàng)建的是有墻的花園，而勝利者創(chuàng)建的則是一個公共的

看展會，特別是看大型展會，可謂勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1. 盡快取得參展商的公布圖，設定參觀路線。 2. 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞

我們的老外貿都知道了，在展覽會上我們能碰到各種各樣的買家。在第一次見面的時候，你假如發(fā)揮的好一點，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業(yè)務員一年也沒有幾次參加展覽會的機會，一定要達到收獲最大化。根據(jù)自己的經驗和荷蘭公司提供的信息，總結出了以下幾點。希望對大家有用。 1, 歐洲人，美國人是非常喜歡

會展的盈利性之于會展蘊藏無限商機，會展的公益性指一些文教、司法、政治類會展具有公益性的社會效益。 1．會展的盈利性會展業(yè)的蓬勃發(fā)展為眾多企業(yè)帶來無限商機。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，會展業(yè)利潤率在25%左右，屬于高收入、高盈利、前景廣闊的朝陽產業(yè)，被喻為“無煙產業(yè)”。1999年以來，香港每年參觀展覽的人

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企 業(yè)則在展會參加前比較早的時間內就制定了

10月份是一個展會迭出的季節(jié)，紹興紡博會、廣交會、青島紡織面料、輔料、紗線采購交易會等眾多大型展會將紛紛登臺亮相。面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業(yè)關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業(yè)、采購商等。展會主辦方：明確定

展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策

展會是企業(yè)集中展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的一個最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會具有短、平、快特點，如果操作得當，會取得很好的傳播效果，因此展會也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結果是造成了展會的無序惡性競爭，于是，展會滿天

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。美國一家調查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷