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今天我們繼續(xù)來說展覽展示的核心價(jià)值?，F(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，是市場(chǎng)份額越來越向最有價(jià)值的品牌展覽集中。品牌展覽正受到越來越多的重視，品牌展覽既是展覽組織機(jī)構(gòu)的一面旗幟，也是展覽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。5．創(chuàng)新品牌內(nèi)涵當(dāng)今展覽業(yè)，如同其他行業(yè)都面對(duì)著更加動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，唯一

展覽展示的核心價(jià)值是品牌。一個(gè)展覽最獨(dú)一無二且最有價(jià)值的部分，通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。它代表了一個(gè)最中心且不具時(shí)間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識(shí)別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)重要標(biāo)志。

在展覽的現(xiàn)實(shí)操作過程中，給予參展商展位費(fèi)用一定的價(jià)格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營(yíng)銷過程中，價(jià)格折扣如果執(zhí)行得好，對(duì)展覽招展有較大的促進(jìn)作用溈展覽的發(fā)展帶來良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價(jià)格折扣往往會(huì)引起展館價(jià)格體系的混亂，對(duì)展覽招展產(chǎn)生十分不利的負(fù)面影響。因此，嚴(yán)格制定并執(zhí)行一個(gè)有效的折扣

展覽招展價(jià)格混亂，無論對(duì)本屆展覽還是對(duì)展覽的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價(jià)格混亂的原因很多，它因價(jià)格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價(jià)格混亂。1．嚴(yán)格執(zhí)行展位價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)參展費(fèi)用既敏感又現(xiàn)實(shí)，始終是影響參展商參展的重要因素，因此，展臺(tái)搭建價(jià)格標(biāo)

歐馬騰美國(guó)展覽公司于5月17-20日，攜手中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)——萬達(dá)集團(tuán)，強(qiáng)勢(shì)亮相全球最大的商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)(ICSCRECON)，引起熱烈反響。 在去年有過完美的展臺(tái)合作經(jīng)歷后，萬達(dá)

? 歐馬騰北京展覽公司于2015年5月13—15日，與暖通空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——美的集團(tuán)再度攜手，以驚艷的展臺(tái)形象隆重亮相中國(guó)(北京)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)。 中國(guó)(北京)國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)，作為亞洲領(lǐng)先的暖通和建筑給排水盛

對(duì)展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評(píng)估的工作，我國(guó)大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識(shí)開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對(duì)展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致在展位營(yíng)銷的過程中，經(jīng)常會(huì)因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的

展區(qū)和展位的劃分不僅會(huì)影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動(dòng)，如展覽組織機(jī)構(gòu)對(duì)展館現(xiàn)場(chǎng)的管理，各參展商對(duì)具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對(duì)展覽來說具有“牽一發(fā)而動(dòng)全局”的作用。

展覽招展前就必須完成展區(qū)與展位的劃分工作。這是進(jìn)行招展和招商工作的基礎(chǔ)，展區(qū)與展位的劃分基本原則有以下幾個(gè)方面：1．符合展品所屬專業(yè)將同類展品安排在同一區(qū)域里展出（即按專業(yè)分區(qū)）是目前展覽界對(duì)現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展

根據(jù)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建營(yíng)銷實(shí)踐，展覽營(yíng)銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product）、定價(jià)(Price）、渠道(Place）、促銷(Promotion）”，而現(xiàn)階段我國(guó)展覽組織活動(dòng)中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”的職能。也就是我國(guó)展覽營(yíng)銷專家指出的我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營(yíng)銷組織工作中所犯的“IP”病。如何才

正確的整合展臺(tái)搭建營(yíng)銷戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。國(guó)際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國(guó)展覽市場(chǎng)通過市場(chǎng)開拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展臺(tái)搭建營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有以下幾種：1．持續(xù)戰(zhàn)略展覽組織機(jī)構(gòu)在策劃某一主題的展

1．展覽營(yíng)銷的發(fā)展階段展廳設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商。第二個(gè)階段是銷售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開始意識(shí)到展覽制作是展現(xiàn)公司實(shí)力與形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽

展覽營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，而無形服務(wù)為銷售內(nèi)容的一種營(yíng)銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷和無形的服務(wù)營(yíng)銷結(jié)合在一起。參展商購(gòu)買展覽的展位，其目的不在于購(gòu)買展位的本身，更主要是期望通過購(gòu)買展覽公司帶來的各種增值服務(wù)，如進(jìn)行產(chǎn)品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價(jià)值的客戶，獲得更多的貿(mào)易機(jī)

一、會(huì)展?fàn)I銷的概念及營(yíng)銷要素會(huì)展?fàn)I銷是一門應(yīng)用型課程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如廣告學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息科學(xué)等。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所采用的傳統(tǒng)型展覽營(yíng)銷已力不從心（如由政府推動(dòng)的展會(huì)營(yíng)銷方式）逐步被取代。以競(jìng)爭(zhēng)為核心、以全球?yàn)槲枧_(tái)

展覽項(xiàng)目的主題來源于策劃人員長(zhǎng)期的積累和靈感。從腦海里浮現(xiàn)某一特定主題的展覽會(huì)場(chǎng)景開始，到展覽會(huì)的初步市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)估算，直至該展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目正式立項(xiàng)，這一過程稱為展覽策劃的項(xiàng)目設(shè)想與建議階段。這一階段的核心工作包括3個(gè)方面：1．明確展覽主題明確展覽主題，確定展覽的特色、性質(zhì)、參展商及觀眾的范

上海展覽設(shè)計(jì)搭建公司為您介紹展覽主題策劃的四大注意事項(xiàng)，展覽享有行業(yè)晴雨表之稱，所以需要實(shí)時(shí)跟蹤展覽所屬行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)通過新立、分列、拓展和合并等方式調(diào)整展覽題材，使所創(chuàng)辦的展覽始終保持強(qiáng)大的生

根據(jù)資料來源和性質(zhì)的不同，信息可以分為一手資料、二手資料。一手資料是直接從市場(chǎng)上獲取的最新信息，一般由自己的展覽展示公司直接搜集，或由企業(yè)委托市場(chǎng)調(diào)查公司搜集。二手資料指已被整理分析過甚至使用過多次的信息，具有開放的特性，一般來自于本企業(yè)及委托單位之外的其他渠道。一、一手資料的獲取一手資料是

國(guó)際性展覽企業(yè)對(duì)展覽市場(chǎng)調(diào)研這項(xiàng)工作十分重視，每個(gè)新舉辦的展覽，通常需外向型經(jīng)濟(jì)大量的財(cái)力、人力與物力組織市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼。我國(guó)展覽業(yè)隨著展覽市場(chǎng)的逐步成熟，越來越多的展覽企業(yè)也開始對(duì)展覽市場(chǎng)調(diào)研的意義有所認(rèn)識(shí)，但組織展覽市場(chǎng)調(diào)研的能力仍相當(dāng)薄弱。要提高我國(guó)展覽工作的組織水平，首先需從展覽市場(chǎng)

1．確立主題取決信息處理水平展示設(shè)計(jì)主題策劃是一項(xiàng)智力密集型的系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)復(fù)雜的智力、經(jīng)驗(yàn)投人和信息處理過程。一個(gè)優(yōu)秀的主題策劃方案和成功的展覽策劃，取決于對(duì)海量信息的甄別、分析和提煉，同時(shí)需要進(jìn)行龐雜的信息處理。信息處理包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、商品學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、策劃學(xué)、營(yíng)

展示設(shè)計(jì)主題的確立，其出發(fā)點(diǎn)首先應(yīng)立足實(shí)際，根據(jù)辦展城市自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、支柱產(chǎn)業(yè)、品牌塑造、世界潮流等要素確定主題，并由此展開全局性的主題規(guī)劃和策劃落實(shí)。主題是展覽的旗幟，也是展覽的核心，展覽組織機(jī)構(gòu)需真正了解目標(biāo)客戶的新需求，量身定做，進(jìn)行有創(chuàng)意而合理的主題策劃。主題一旦確定，其策劃和實(shí)施就要保持一