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展覽會(huì)的銷(xiāo)售展位工作分為三步，即:征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿;收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。展覽會(huì)銷(xiāo)售展位工作以電話(huà)銷(xiāo)售為主。 第一步，征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿。 洽商并訂立參展合同;征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿，目的是掌握展位銷(xiāo)售信息。從事展位銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶(hù)信息資料，通

第六，拓展品牌知名度 大企業(yè)為了規(guī)范采購(gòu)行為，避免人為不當(dāng)，采取競(jìng)標(biāo)方式。 中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競(jìng)標(biāo)行列，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶(hù)。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。 這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有

導(dǎo)讀:展會(huì)銷(xiāo)售技巧點(diǎn)撥 參加各式各樣的展覽，這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠(chǎng)商，面別人都是世界級(jí)廠(chǎng)商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶(hù)，并不是你的目標(biāo)客戶(hù)，那么

導(dǎo)讀:展覽名稱(chēng)可以分為三個(gè)部分:基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱(chēng)的主體?；静糠种饕糜诒砻髡褂[會(huì)的性質(zhì)和特征。基本部分主要由前面所提到的展覽會(huì)的基本詞及其派生詞和變體詞構(gòu)成。在漢語(yǔ)中，博覽會(huì)、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、廟會(huì)和集市可以作為展覽會(huì)的基本詞，它們所表示的展覽會(huì)的性

展會(huì)策劃方案是一個(gè)展會(huì)的“眼睛”，展會(huì)組織者通過(guò)它培育和挖掘市場(chǎng)，而市場(chǎng)透過(guò)這個(gè)"眼睛”看效益。 一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)策劃方案不僅體現(xiàn)了展會(huì)組織者組織展會(huì)的目的，更重要的是通過(guò)它來(lái)吸引廣大商家參展、參會(huì)。從某意義上來(lái)說(shuō)，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購(gòu)商，一頭連著展會(huì)組織者。組織者要通過(guò)

無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。 1、低成本接觸合作客戶(hù) 公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%. 2、工作量少，

導(dǎo)讀:會(huì)場(chǎng)布置是會(huì)議前期重要的準(zhǔn)備工作，尤其是對(duì)一些重大的會(huì)議，更應(yīng)當(dāng)安排很長(zhǎng)一段時(shí)間做準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置包括排定會(huì)議座次、布置環(huán)境，配齊并調(diào)試電器設(shè)備等工作。對(duì)會(huì)場(chǎng)的總體要求是整齊、安靜、明亮、空氣流通、大小事宜、設(shè)備齊全、利于安全和保密。會(huì)場(chǎng)布置具有重要的意義。會(huì)場(chǎng)形式的安排要根據(jù)會(huì)議的規(guī)模、性質(zhì)和

1.公關(guān)宣傳方面的準(zhǔn)備 在展期公關(guān)宣傳方面，要注意把握好3點(diǎn):即聯(lián)絡(luò)好各方面關(guān)系，布置好亮點(diǎn)廣告，接待好客戶(hù)朋友。所謂各方面的關(guān)系，主要是指與參展企業(yè)或單位相關(guān)的方方而面的關(guān)系戶(hù)、關(guān)系人。關(guān)鍵時(shí)候，還需要一定的感情投資，如請(qǐng)客送禮、發(fā)給紀(jì)念品、組織旅游等。一句話(huà)，要盡可能地讓這些關(guān)系戶(hù)達(dá)

一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團(tuán)體形象的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)也是讓廣大消費(fèi)者了解一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問(wèn)題: 1、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準(zhǔn)備，配合當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)紙做好宣傳報(bào)道。在條件允許的情況下，組

1、展示的物品要達(dá)到最佳的參展效果，如何去實(shí)現(xiàn)呢?貴在以下方面: 一、鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō)，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計(jì)與制作中，如果想叫人注目，達(dá)到

防火規(guī)則: 1、展館內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。違者視情節(jié)給予嚴(yán)肅處罰。 2、保持通道暢通，主通道寬度不得小于3米。疏散門(mén)要打開(kāi)暢通，不得加鎖。嚴(yán)禁在通道和樓(電)梯前布展和擺放展樣品，違者責(zé)令其拆除。 3、嚴(yán)禁亂接、亂拉電線(xiàn)和擅自安裝電氣設(shè)備(含照明燈、廣告燈飾)。確需要安裝者

三.推薦主場(chǎng)負(fù)責(zé)制，如果有主場(chǎng)服務(wù)商的，應(yīng)履行以下安全職責(zé) 1應(yīng)具有搭建資質(zhì)。 2積極協(xié)助承辦方開(kāi)展搭建安全管理工作，配合相關(guān)部門(mén)做好安全監(jiān)督管理工作。 3協(xié)助承辦方對(duì)搭建單位進(jìn)行資質(zhì)審核，對(duì)于不具備搭建資質(zhì)的公司不得給予批準(zhǔn)，并及時(shí)報(bào)與承辦 單位。

一.主承辦單位安全職責(zé) 1按照國(guó)家和北京市有關(guān)法規(guī)及管理規(guī)定要求，展會(huì)等大型活動(dòng)的安全責(zé)任由承辦單位負(fù)責(zé)。承辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)牽頭組織主辦單位、承辦單位、主場(chǎng)設(shè)計(jì)搭建、場(chǎng)館施工安全管理機(jī)構(gòu)等單位或部門(mén)進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并及時(shí)消除。 2接受相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，及時(shí)消除

一、企業(yè)怎樣選擇參展 1、留心展覽會(huì)的歷史; 2、核實(shí)展覽承辦者的實(shí)力; 3、摸清展覽會(huì)的規(guī)模; 4、察看展覽會(huì)的宣傳推廣; 5、查明展覽舉辦的場(chǎng)所; 6、重視展覽會(huì)的展期; 7、注重展覽會(huì)舉辦者的誠(chéng)信。

一、展覽方式自身的優(yōu)點(diǎn) ，1、聯(lián)系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話(huà)、推銷(xiāo)員上門(mén)等都不可能在如此之短的時(shí)間內(nèi)接觸如此之多的客戶(hù); 2、聯(lián)系效果好一展覽提供的是一種面對(duì)面的雙向交流方式，交流效果優(yōu)于單向、直接的交流方式。專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)上80%的參觀者具有訂貨決定權(quán)威或影響力，他

一、現(xiàn)狀:發(fā)展性和競(jìng)爭(zhēng)性 二、會(huì)展產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的分布情況 以北京、天津?yàn)榇淼木┙驎?huì)展帶;以上海、南京、蘇州、杭州為代表的長(zhǎng)三角會(huì)展帶;以廣州、深圳、東莞為代表的珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶;以西安、成都、重慶為代表的西部會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶;以沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春為代表的東北會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶。

一、會(huì)展產(chǎn)業(yè)相關(guān)概念 “會(huì)展”是會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)等集體性活動(dòng)的總稱(chēng)，是人類(lèi)物質(zhì)文化交流的重要形式之一。 人類(lèi)社會(huì)文明進(jìn)步越快，對(duì)彼此之間物質(zhì)、文化交流需求也越高，會(huì)展在經(jīng)濟(jì)生活中的地位也越重要。 “會(huì)展產(chǎn)業(yè)"是指從事會(huì)展活動(dòng)相互聯(lián)系、相互作用、相互影響的同類(lèi)企業(yè)的

第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會(huì)銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對(duì)于明確表示參展的客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行:一是展位租金價(jià)格;一是展位在展覽場(chǎng)館的具體位置。對(duì)于明確表示參展的客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)與其洽商預(yù)訂展位事宜。對(duì)于展

導(dǎo)讀:展覽會(huì)的銷(xiāo)售展位工作分為三步，即:征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費(fèi)并提供售后服務(wù)。展覽會(huì)銷(xiāo)售展位工作以電話(huà)銷(xiāo)售為主。第一步，征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿。征詢(xún)目標(biāo)客戶(hù)的參展意愿，目的是掌握展位銷(xiāo)售信息。從事展位銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標(biāo)客戶(hù)信息資料，通過(guò)電話(huà)逐一征詢(xún)客戶(hù)的參

(一)宏觀環(huán)境方面 1、加速對(duì)區(qū)域增長(zhǎng)極的培育; 2、加快基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)施建設(shè)，完善區(qū)域功能; 3、提高區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和知名度; 4、擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè); 5、加速外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 6、促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化。 (二)微