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不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市嘗包裝、價格、廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的問題，但是，展覽不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，卻大多出于展覽本身的組織實(shí)施問題。例如，事先對展覽會與市場調(diào)查不周，以至展覽會選擇不當(dāng)，展覽品配置不對，或是運(yùn)輸中對展品造成重大損壞等等

作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優(yōu)勢。因?yàn)槌松唐吠?，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。要給客人留下好印象，學(xué)問可不少： 平易近人 您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”!微笑及外向型的身體語言都可

有人認(rèn)為，西歐目前經(jīng)濟(jì)衰退為會展業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的機(jī)遇，此時會展的重要作用將會凸顯出來。但是我不認(rèn)為這種看法是正確的。因?yàn)閷τ趨⒄股虂碚f，在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，對現(xiàn)金和時間的把握將會更仔細(xì)?，F(xiàn)在“9.11”的影響還在繼續(xù)，隨著股價的下跌，經(jīng)濟(jì)大不如前，上市公司將把更多的精力花費(fèi)在短期的利益上。

無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會,參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。 有好的策劃 對展覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業(yè)形象，再一個就是訂單。在展會當(dāng)中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內(nèi)，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發(fā)展情況，包括競爭對手他的

展會，越來越成為企業(yè)發(fā)展中不可缺少的載體。如何選擇展會，就變得至關(guān)重要。 所有企業(yè)在選擇展覽會時，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個方面： 展會性質(zhì)： 按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展; 按行業(yè)設(shè)置來分 - 行業(yè)展與綜合展; 按

A、穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多! B、 自信一點(diǎn)，不要緊張，以免影響你的英文口語表達(dá)，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求

展會的籌劃要與時俱進(jìn)，展會的舉辦更要高質(zhì)量。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國展會也迅速融入到各行各業(yè)，展會的類型從籠統(tǒng)到明確、專一。 記得在90年代初期，展會的組織類型也比較簡單，一是政府為了加大經(jīng)濟(jì)建設(shè)的信息等各方面的溝通交流，比如舉辦貿(mào)易交流、或者是高新技術(shù)推廣、或者是專業(yè)的如農(nóng)業(yè)展會;

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今展會越辦越多，在展會上，新技術(shù)、新產(chǎn)品競相登臺亮相，供需直接見面交流，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。就此而來的各種觀眾，也成為展會不可小覷的力量 展會成功與否的關(guān)鍵，某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量，猶如一部電影吸引觀眾，就有票房收入一樣，展人示僅需要觀眾

哪里還能找到機(jī)會，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。 成功利用展覽會的秘訣也許

按展覽性質(zhì)來選擇展覽會分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容來選擇展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽

1、企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷，出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果要好些。 2、由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會的主題一致。 3、參展人員應(yīng)有懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。 4、應(yīng)將

獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的： 1、通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息 互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具，通過它可以跨地區(qū)、跨時間進(jìn)行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時間成本和人員成本，及時了解展會信息與動態(tài)，了解展會組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時間地點(diǎn)、聯(lián)系方式。

在現(xiàn)行的以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時代，要把自己的產(chǎn)品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，除廣告之外，參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一。隨著會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有更多的公司和團(tuán)體加入到舉辦展覽會的行列里來。通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)。 然而，

一、展前 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質(zhì)量參觀者。目標(biāo)是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。 展商展前的溝通行為包括： - 針對特定目標(biāo)群體的直郵 (決策人，政府官員，媒體，意見領(lǐng)袖等

策劃策劃方案展臺活動??流程一：??收集有關(guān)本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結(jié)集歸檔。制定詳細(xì)完整的會展策劃方案?確定會展的目標(biāo)市場，會展的規(guī)模，展品的選擇

展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進(jìn)行大量宣傳活動傳達(dá)有關(guān)展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達(dá)到怎樣的效應(yīng)。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)

1、從您的目標(biāo)著手 不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展 展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分，而

我們都知道展廳設(shè)計是展示設(shè)計的一種，展示的定義是以綜合人、物、場等要素最佳空間關(guān)系為手段，以傳達(dá)特定信息為目的的展覽、演示活動。展覽設(shè)計是指所有展覽和陳列的視覺藝術(shù)，包括商場,酒店,超市等商業(yè)銷售空間