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企業(yè)這樣做才能有效參展 面對(duì)展覽會(huì)，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪了展會(huì)組辦方、參展企業(yè)、采購(gòu)商等。 展會(huì)主辦方：明確定位積極策劃 實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會(huì)都能夠

會(huì)展邀請(qǐng)中電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧歸納起來(lái)有以下幾個(gè)方面： (1)講好電話開(kāi)場(chǎng)白 電話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白如同書(shū)名或報(bào)紙的大標(biāo)題，使用得當(dāng)，會(huì)立刻使人產(chǎn)生好奇心并想深入了解。反之，則會(huì)使人索然無(wú)味，不想繼續(xù)聽(tīng)下去。因此，在初次打電話給目標(biāo)參展商時(shí)，須在15秒內(nèi)做展覽組織機(jī)構(gòu)與自我介紹，引起目

企業(yè)該參加什么樣的展會(huì)?回答這個(gè)問(wèn)題既簡(jiǎn)單卻又不那么容易，說(shuō)它簡(jiǎn)單是因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年舉辦的展會(huì)數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”?有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎?讓我們來(lái)聽(tīng)些業(yè)

展覽的分類(lèi)應(yīng)考慮兩個(gè)方面：一是展覽的內(nèi)容，即展覽的本質(zhì)特征，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等;二是展覽形式，即屬性，包括展覽規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)等。 展覽性質(zhì)：分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易展覽中是為公眾舉辦的展

參加各式各樣的展覽，這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧?，F(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

參展企業(yè)，怎樣做才能在展會(huì)上獲得最大利益?這是廣大參展企業(yè)一直思考的問(wèn)題，也是參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會(huì)的各家公司不得不努力分析的問(wèn)題。 展會(huì)對(duì)企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內(nèi)容無(wú)非十二個(gè)字：尋找客戶、提升品牌、擴(kuò)大影響。 在明白這一層意義關(guān)系后

一般從以下幾個(gè)方面著手： 1. 地點(diǎn)、時(shí)間 2. 名稱(chēng)、組織者地址 3. 場(chǎng)地安排及有無(wú)場(chǎng)地可供租用(效果好的展覽會(huì)往往無(wú)多余場(chǎng)地可供新展出者租用) 4. 場(chǎng)地費(fèi)用 5. 有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，其內(nèi)容及規(guī)格 6. 租場(chǎng)截止期

展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低成本成了立足市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。據(jù)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟(jì)景氣狀況。景氣時(shí)，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會(huì)都樂(lè)得參加，而且要求豪華的展臺(tái)，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，他們就

一、外事紀(jì)律 1、嚴(yán)格遵守國(guó)家法令和外事紀(jì)律及外事授權(quán)規(guī)定，一切行聽(tīng)指揮 2、維護(hù)民族尊嚴(yán)、國(guó)家利益和公司信譽(yù)，不做任何有損國(guó)格和公司信譽(yù)的事情 3、進(jìn)行談判、簽訂協(xié)議、合同等重要活動(dòng)時(shí)，要有談話記錄;不得利用工作之便謀求私利，不得背著組織與外商私下交往。

在規(guī)模較大的禮品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上千家展位堆積在一起，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)上萬(wàn)名參觀商蜂擁而至，在這樣大型的展會(huì)里該如何讓更多的參觀者和采購(gòu)商第一時(shí)間注意到您的公司的確要花點(diǎn)心思來(lái)好好想想。很多參觀者和采購(gòu)商一般都是到了現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布局創(chuàng)意新穎的展位總是能快速吸引到這類(lèi)參觀者的注意。但

要想成為一個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，以下五點(diǎn)很重要： 策劃，成功與否的關(guān)鍵 據(jù)了解，企業(yè)以參加展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷(xiāo)時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會(huì)上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋求合作伙伴的，同時(shí)也是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)重要嗎?也許對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)因素只關(guān)系到他們是不是會(huì)迷路而已。但對(duì)于廣大參展商而言，展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)還蘊(yùn)含著非常豐富的信息，不過(guò)由于多數(shù)參展商總認(rèn)為，選擇展期和會(huì)址應(yīng)是展覽組織者操心的事兒，與己無(wú)關(guān)，因此使得展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)成為一個(gè)既重要卻又容易被忽視的要素。 時(shí)

參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果，如何使得宣傳策略最優(yōu)化，宣傳效果最大化，資金效率最高化，是每個(gè)參展企業(yè)都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。我們接下來(lái)將分兩期，言簡(jiǎn)意賅的從目標(biāo)選擇到技巧運(yùn)用向您介紹其中的要點(diǎn)。從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名

不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上,可以說(shuō)是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過(guò)海,展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門(mén), 花樣百出,目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力，卻收效甚微。我 按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡(jiǎn)單地分為集體展出和單獨(dú)展出兩類(lèi)。集體展出是指由政府部門(mén)、貿(mào) 促機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、甚至公司組織的有兩個(gè)以上展出者的展出形式;單獨(dú)展出是展出者獨(dú)立完成展出的形式。展出方式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和展出目標(biāo)關(guān)系不大，主要與展出 內(nèi)、外部條件有關(guān)，內(nèi)部條件展出者具有多少

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。 對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性

會(huì)展業(yè)能拉動(dòng)旅游、餐飲、交通運(yùn)輸、商業(yè)、物流等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這種拉動(dòng)作用其效益之比在1：5至1：9之間，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優(yōu)勢(shì)是其他行業(yè)如物流、餐飲、商業(yè)等無(wú)法比擬的。然而，目前一些地方在發(fā)展會(huì)展業(yè)時(shí)，僅是以會(huì)展為主，忽視了展會(huì)的服務(wù)功能。 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些大中城市

在一個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)中，每個(gè)參展者莫不精心籌劃、使出奇謀以爭(zhēng)取訂單。當(dāng)你身處一個(gè)產(chǎn)品多得要爆炸的展覽會(huì)中，同時(shí)又面對(duì)幾千個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，如何才能吸引住買(mǎi)家的注意力呢?富有吸引力的攤位布置和具有專(zhuān)業(yè)水平的營(yíng)業(yè)代表，是商家在國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)中贏得訂單的重要因素。 一、如何布置一個(gè)深具吸引力的

鑒于我國(guó)政府目前對(duì)出入境管理還相對(duì)比較嚴(yán)格，展覽行業(yè)的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國(guó)手續(xù)還需要依據(jù)其所持有的護(hù)照類(lèi)型來(lái)決定： 一、私人護(hù)照 私人護(hù)照外觀顏色為紫紅色，正面寫(xiě)有“中華人民共和國(guó)護(hù)照”字樣，由公安部出入境管理局及其在各地的派駐機(jī)構(gòu)簽發(fā)，通常有效期為5年

給展覽會(huì)開(kāi)一個(gè)好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎(chǔ)，所以注重開(kāi)幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開(kāi)幕式禮儀注意事項(xiàng)： 1.舉辦活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來(lái)參加活動(dòng)，至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng)，并寄送相關(guān)說(shuō)明資料。 2.由多個(gè)機(jī)構(gòu)共同舉辦的活動(dòng)，要事先明確各自