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對(duì)展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評(píng)估的工作，我國(guó)大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識(shí)開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對(duì)展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致在展位營(yíng)銷的過程中經(jīng)常會(huì)因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會(huì)影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動(dòng)，如展覽組織機(jī)構(gòu)對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)的管理，各參展商對(duì)具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對(duì)展覽來說具有“牽一發(fā)而動(dòng)全局”的作用。

展會(huì)場(chǎng)館：香港會(huì)議展覽中心組織單位：香港貿(mào)易發(fā)展局開展時(shí)間：2018-01-08~01-11 展會(huì)展望:亞洲最大、全球第二大的香港貿(mào)易發(fā)展局 香港國(guó)際?授權(quán)展將能助代宣傳文化創(chuàng)意、交流商貿(mào)，進(jìn)駐龐大及高速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)。 授權(quán)正好為品牌或授權(quán)項(xiàng)目擁有者、授權(quán)代

展會(huì)場(chǎng)館：香港會(huì)議展覽中心組織單位：法蘭克福展覽（香港）有限公司、香港貿(mào)易發(fā)展局 展出地點(diǎn):香港灣仔博覽道一號(hào)香港會(huì)議展覽中心 展覽廳5B 展覽時(shí)間：2018-01-08~01-11 開放時(shí)間： 1月8至10日 (星期一至三) 上午9時(shí)30分至下午

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對(duì)現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對(duì)場(chǎng)地的要求。當(dāng)然，一些展覽也會(huì)有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國(guó)在國(guó)際進(jìn)出品貿(mào)易展覽中會(huì)設(shè)立“國(guó)際

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價(jià)格策略，以提高展位銷售業(yè)績(jī)和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動(dòng)提供方便，同時(shí)為展覽組織機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行展覽現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。 展區(qū)和展位劃分 現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場(chǎng)館每個(gè)展區(qū)的場(chǎng)

由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)電供暖專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)、新疆北展東方會(huì)展服務(wù)有限公司聯(lián)合主辦，新疆住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、新疆城鎮(zhèn)供熱協(xié)會(huì)、新疆城鎮(zhèn)供熱協(xié)會(huì)支持舉辦的“一帶一路”新疆暖通展在3月烏魯木齊、8月昌吉州圓滿落下帷幕，兩屆展會(huì)參觀觀眾共計(jì)4.8萬人次，吸引了全國(guó)600余家企業(yè)參展，展

展覽營(yíng)銷方案是實(shí)施展覽營(yíng)銷具體工作時(shí)的行動(dòng)綱領(lǐng)，對(duì)展覽營(yíng)銷工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在展覽營(yíng)銷方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營(yíng)銷工作的順利展開奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國(guó)通過IS09000認(rèn)證展覽公司所編制的展覽營(yíng)銷方案基本流程圖。 一、行業(yè)調(diào)研

根據(jù)展覽營(yíng)銷實(shí)踐，展覽營(yíng)銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product)、定價(jià)、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現(xiàn)階段我國(guó)展覽組織活動(dòng)中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國(guó)展覽營(yíng)銷專家指出的我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營(yíng)銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機(jī)構(gòu)十分重視展覽組織過程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時(shí)，也是為展覽整合營(yíng)銷服務(wù)的。良好的整合營(yíng)銷合作伙伴來源于以下機(jī)構(gòu)與單位： 1.行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)擁有一定數(shù)量的會(huì)員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

展會(huì)時(shí)間： 2017年11月2日-6日 展會(huì)地點(diǎn)： 鄭州國(guó)際會(huì)展中心 展會(huì)類型： 室內(nèi)+室外展    2017第十屆鄭州國(guó)際汽車展覽會(huì)暨第二屆新能源?智能汽車展(以下簡(jiǎn)稱“鄭

展臺(tái)面積：120平米 展會(huì)地點(diǎn)：上海 展覽場(chǎng)館：上海新國(guó)際博覽中心 展會(huì)時(shí)間：2012-11 展臺(tái)規(guī)模：大型展臺(tái) 行業(yè)分類：工程機(jī)械展 首冶路橋機(jī)械(上海)有限公司是全球領(lǐng)先的專業(yè)從事礦山破碎機(jī)械、制砂設(shè)備、工業(yè)磨粉設(shè)備的大型企業(yè)。我們集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體，一直致力于為客戶提

正確的整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。國(guó)際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國(guó)展覽市場(chǎng)通過市場(chǎng)開拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴(kuò)張戰(zhàn)略 展覽組織機(jī)構(gòu)通過

晶奧太陽能控股有限公司展臺(tái)面積：36平米 展會(huì)地點(diǎn)：迪拜 展覽場(chǎng)館：敘利亞中國(guó)商貿(mào)城展會(huì) 時(shí)間：2013年 展臺(tái)規(guī)模：小型展臺(tái) 行業(yè)分類：光伏能源展 晶澳太陽能公司是成立于2005年5月18

上海浦東展覽館位于上?？萍拣^和東方藝術(shù)中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動(dòng)、展覽和會(huì)議，可同時(shí)容納20,000人次參觀者。 自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數(shù)都是免費(fèi)入場(chǎng)。有些特別的藝術(shù)類展覽需要提前購票。

1.展覽營(yíng)銷的發(fā)展階段 展覽營(yíng)銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商。第二個(gè)階段是銷售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開始意識(shí)到展覽是展現(xiàn)公司實(shí)力與形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽

展覽營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是以有形展位為媒介，而無形服務(wù)為銷售內(nèi)容的一種營(yíng)銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷和無形的服務(wù)營(yíng)銷結(jié)合在一起。 參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽組織機(jī)構(gòu)帶來的各種增值服務(wù)，如進(jìn)行產(chǎn)品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價(jià)值的客戶，獲

一、展覽營(yíng)銷的概念及營(yíng)銷要素 展覽營(yíng)銷是一門應(yīng)用型課程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如：廣告學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息科學(xué)等。 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所采用的傳統(tǒng)型展覽營(yíng)銷已力不從心(如由政府推動(dòng)的展會(huì)營(yíng)銷方式)逐步被取代。以競(jìng)

展覽項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃側(cè)重于從宏觀、定性的角度進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng)性的論述，至于展覽過程中各項(xiàng)目的具體策劃如招展、招商策劃等需要有專門的策劃案。1.立項(xiàng)策劃書的寫作要領(lǐng) (1)言簡(jiǎn)意賅。在有限篇幅內(nèi)把要介紹的東西

展覽項(xiàng)目的主題來源于策劃人員長(zhǎng)期的積累和靈感。從腦海里浮現(xiàn)某一特定主題的展覽會(huì)場(chǎng)景開始，到展覽會(huì)的初步市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)估算，直至該展覽項(xiàng)目正式立項(xiàng)，這一過程稱為展覽策劃的項(xiàng)目設(shè)想與建議階段。這一階段的核